广告有点击没询盘：搜索词与落地页排查 - 宁波中盈网络科技有限公司

先看结论

先实际测试咨询能否收到，再核对进来的人是不是目标客户、广告和页面是否对应。把搜索词、页面和销售反馈放在一起看，才能决定改投放还是改内容；单看点击量，无法定位问题。

第一步：确认咨询真的能收到

用手机从实际广告页面进入，尝试拨号和提交一条带测试说明的表单，再到接收邮箱或后台核对。页面显示“提交成功”，并不自动证明业务员已经收到；邮件被拦截、接收地址填错，都需要单独处理。

测试通过后，把按钮点击、成功提交、实际收到和确认有效的咨询分开记录。如果这几项混在一起，报表显示有转化，销售却说没有客户，双方可能说的是不同事件。

假设企业承接企业客户的批量纸箱定制，不卖设备，也不接少量搬家纸箱。把下面几类搜索混在一起，点击再多也未必能转成适合的订单。

是否排除某类需求，要按企业实际供货范围决定。能接零售现货的企业，不应照抄批量厂家的排除规则。运营需要拿到销售的“不匹配原因”，才能判断是词选错、地区不合适，还是页面没有讲清接单条件。

首页只有厂房照片和公司介绍；买家不知道做哪种纸箱、能否印刷、少量能不能接，只能退出继续比价。

展示箱型、瓦楞结构与印刷样式，说明起订和打样怎样确认。尺寸说明区分内径与外径，询价入口提示填写数量、收货地和装什么产品。

这些是页面与表单规划示例，具体供货条件由企业确认。要让客户提交需求后能继续报价，而不是收到一个手机号，再从头问他想买什么。

修改后按相近时间范围看相关咨询和消费，也保留具体修改日期。采购周期长的业务，需要继续跟进报价与订单进展，不能用几天的数据作长期判断。

提供推广页面、主营业务与近期咨询概况即可。我们先核对搜索需求、页面内容和接收流程，整理可直接修改的事项，再确认需要账户托管、素材制作还是页面调整。百度竞价托管与抖音广告服务各有对应的工作内容。

把现有网址或业务资料发来，沟通具体需要处理的部分。